Du kender det sikkert.

Du skriver i notes-appen:

“Træne mere.”
“Blive bedre til salg.”
“Få styr på marketing.”.

Og så… sker der ikke så meget mere.

Målet føles rigtigt, men det er som at skrive “jeg vil til Sydeuropa” uden at vælge et land, en dato eller et fly. Intentionen er god – men du kommer aldrig ud til gaten.

Det er præcis her SMART-modellen kommer ind i billedet.

SMART-mål handler ikke om at være mere “disciplineret” eller “motiveret”.
De handler om at gøre målene så konkrete, at du næsten ikke kan lade være med at handle på dem.

I stedet for fluffy ønskelister får du:

klar retning
tydelige succeskriterier
en konkret tidsramme

Lad os tage SMART-modellen fra buzzword til brugbart værktøj, med eksempler, skabeloner og enkle forklaringer, du rent faktisk kan bruge i morgen.

Hvad er et SMART mål?

Et SMART-mål er et mål, der lever op til fem kriterier:

Specifikt – Målbart – Accepteret/Attraktivt – Realistisk – Tidsafgrænset

Med andre ord: Et mål, hvor du:

ved præcis, hvad du vil opnå
kan se, hvornår du har nået det
kan mærke, hvorfor det betyder noget
har en realistisk chance for at lykkes
og har en deadline på det

Et uspecifikt mål kunne være:

“Jeg vil blive bedre til salg.”

Et SMART-mål kunne være:

“Jeg vil booke 10 salgsmøder med nye B2B-kunder inden for de næste 6 uger ved at ringe til mindst 10 leads om dagen og følge op skriftligt inden for 24 timer.”

Kan du mærke forskellen?

Det første er en intention.
Det andet er en plan forklædt som et mål.

SMART-modellen gør netop det:

Den tvinger dig til at oversætte gode intentioner til konkret adfærd.

De 5 elementer i SMART-modellen

1. SPECIFIKT – Du skal kunne pege på det

Et mål skal være så konkret, at alle forstår det ens.
Du skal kunne forklare det på 10 sekunder.

Spørgsmål du kan stille:

Hvad vil jeg opnå — præcist?
Hvem er involveret?
Hvilket område drejer det sig om?

Hvis dit mål stadig lyder som en overskrift, er det ikke specifikt nok.

2. MÅLBART – Du skal kunne se fremdrift

Hvis du ikke kan følge med i udviklingen, mister du motivationen.

Målepunkter kan være:

tal
procent
KPI’er
frekvens
adfærd før/efter

Det vigtigste er ikke, hvad du måler på — men at du måler på noget.

3. ACCEPTERET / ATTRAKTIVT – Målet skal give mening

Dette er det mest oversete punkt.

Et mål kan være nok så flot formuleret, men hvis du ikke føler ejerskab, sker der ingenting.

Spørg dig selv:

Hvorfor betyder det her noget for mig eller teamet?
Hvem påvirkes?
Har de været med i processen?

Attraktive mål skaber momentum.

4. REALISTISK – Ikke småt, men ærligt

Realistisk betyder ikke kedeligt.
Det betyder, at du arbejder med virkeligheden — ikke imod den.

Overvej:

Har vi ressourcerne?
Hvad står i vejen?
Hvad skal ændres for at lykkes?

Et godt mål udfordrer dig lige nok.

5. TIDSBEGRÆNSET – Deadlines skaber fokus

Et mål uden tid er bare en drøm.

En deadline:

skaber prioritering
øger fokus
gør målet målbart
skaber naturlige milepæle

Det behøver ikke være en hård dato — bare en tydelig ramme.

Hvad er SMART-princippet?

SMART-princippet handler om én ting:

At omdanne ønsketænkning til realistiske handlinger.

Vi mennesker overvurderer ofte, hvad vi kan nå på én dag — og undervurderer, hvad vi kan opnå på 3 måneder med klar retning.

SMART-princippet tvinger dig til at konkretisere:

Hvad præcis vil du opnå?
Hvordan ved du, at du er på rette vej?
Hvorfor betyder det noget?
Kan du faktisk lykkes med det?
Hvornår?

Det er en mental oprydning forklædt som et målværktøj.

Hvem har lavet SMART mål?

SMART-modellen blev udviklet af George T. Doran i 1981.

Hans idé var simpel:
Ledere og teams havde brug for en måde at formulere mål, der kunne bruges i praksis — ikke kun på papir.

Siden da er modellen blevet brugt i:

virksomheder
uddannelser
coaching
personlig udvikling
projektledelse
strategi

Og grunden til den stadig eksisterer?
Den er enkel. Den er menneskelig. Den virker.

Hvor kommer SMART mål fra?

SMART-modellen stammer fra artikelserien “There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives” skrevet af George T. Doran i 1981.

Den blev skabt som et styringsværktøj:

mindre teori
mere handling
mindre rapportering
mere eksekvering

I dag er modellen så udbredt, at den nærmest er blevet et standardsprog i:

projektledelse
HR
iværksætteri
coaching
performance management
OKR-implementering
ledelse og strategi

Og det er ikke uden grund:

Modellen er enkel nok til, at alle kan bruge den — og effektiv nok til, at store organisationer stadig bruger den.

SMART mål eksempler

Lad os gøre det helt lavpraktisk.
Her får du eksempler, du kan bruge direkte — både personligt og i virksomheden.

Lad os gøre det helt lavpraktisk.
Her får du nogle eksempler, du kan bruge som inspiration – både privat og i virksomheden.

1. Personligt mål: Vægttab

Uspecifikt mål:

“Jeg vil tabe mig.”

SMART-mål:

“Jeg vil tabe 5 kg inden for 3 måneder ved at træne 3 gange om ugen og holde mig på i gennemsnit 1500 kalorier om dagen.”

Her er målet:

Specifikt: 5 kg
Målbart: Vægt og træningsfrekvens
Attraktivt: Bedre helbred / trivsel
Realistisk: 5 kg på 3 måneder er muligt
Tidsafgrænset: 3 måneder

2. Personlig udvikling: Læring

Uspecifikt mål:

“Jeg vil lære AI.”

SMART-mål:

“Jeg vil gennemføre ét online kursus om AI produktudvikling inden 1. april og afsætte 3 timer hver tirsdag til øvelser.”

Her er målet:

Specifikt: Ét kursus om AI produktudvikling
Målbart: Kurset gennemført og timer brugt på øvelser
Attraktivt: Kompetenceløft der kan bruges i arbejde og projekter
Realistisk: Ét kursus og 3 timer om ugen er muligt at gennemføre
Tidsafgrænset: Deadline 1. april

3. Salgsmål i en virksomhed

Uspecifikt mål:

“Vi skal have flere kunder.”

SMART-mål:

“Vi vil øge salget fra nye kunder med 20 procent i Q2 ved at booke 30 demoer, forbedre pitch-decket og indføre en 24 timers opfølgningsregel.”

Her er målet:

Specifikt: Øge salget fra nye kunder
Målbart: 20 procent stigning og 30 demoerf
Attraktivt: Mere omsætning og stærkere pipeline
Realistisk: Kan nås med klar struktur og fokus
Tidsafgrænset: Q2

SMART mål skabelon

For at gøre det endnu lettere at arbejde med SMART-modellen, er der nu udviklet en interaktiv SMART mål skabelon.

Skabelonen guider dig trin for trin gennem de fem elementer, Specifikt, Målbart, Attraktivt, Realistisk og Tidsafgrænset.

Når du er færdig, kan du:

downloade din SMART-mål plan
dele den med dit team
bruge den i din forretningsplan eller projektstyring

Det er den nemmeste måde at omsætte SMART-modellen til noget, du faktisk kan bruge i praksis.

Link til SMART mål skabelon

Fordelene ved SMART-modellen

SMART-modellen gør ikke dine mål større.

Den gør dem klarere.

Og klarhed er ofte det, der mangler for at skabe fremdrift.

Her er nogle af de største fordele:

1. Du får et mål, der er nemt at handle på

Du ved præcis, hvad du skal gøre — og hvornår.

2. Du kan måle fremdrift

Motivation skabes af momentum. Momentum skabes af måling.

3. Du skaber fokus

Det bliver lettere at sige nej til ting, der ikke hjælper dig mod målet.

4. Du styrker teamets retning

Alle ved, hvad målet er — og hvordan succes ser ud.

5. Du undgår ønsketænkning

Urealistiske mål dræner team og moral. SMART gør dem jordnære.

6. Du lærer hurtigere

Når et mål ikke lykkes, kan du se præcis hvilket element, der faldt fra hinanden.

7. Du bygger nye vaner nemmere

SMART-mål fungerer som små, gentagelige steps.

SMART-modellen er kort sagt din genvej fra “det ville da være fedt, hvis…”

→ til

“sådan gør vi det.”

SMART handler ikke om perfektion, det handler om fremdrift

Der er en grund til, at SMART-modellen har overlevet i mere end 40 år.

Den er ikke fancy.
Den bruger ikke buzzwords.
Den prøver ikke at imponere nogen.

Den gør én ting rigtig godt:

Den gør det lettere for dig at handle.

Når du først begynder at arbejde med SMART-mål, sker der tre ting:

Du får klarhed.
Du får struktur.
Du får momentum.

Og momentum er det, der flytter både mennesker, virksomheder og idéer.

Så næste gang du skriver et mål, så spørg dig selv:

Er det specifikt?
Kan det måles?
Giver det mening?
Kan jeg nå det?
Hvornår skal det ske?

Hvis du svarer ja til alle fem, så har du et mål, der ikke bare ser godt ud på papir — men et mål, du faktisk kan nå.

Code&Go hjælper virksomheder med at bygge stærke digitale produkter i en tid hvor AI ændrer spillereglerne for innovation, udvikling og vækst. Vi arbejder sammen med teams der vil skabe smartere løsninger, validere idéer hurtigere og bygge forretninger der kan skalere.

Har du brug for sparring eller hjælp til at løfte dit næste produkt eller AI projekt, så er du velkommen til at kontakte os på codego.dk og høre hvordan vi kan støtte din rejse.

Start din AI rejse med Code&Go